PSST 사업계획서란?
심사위원이 보는 4가지 핵심 항목
AI가 대신 써준 사업계획서, 심사위원은 한눈에 알아봅니다. 내 생각을 담는 방법이 따로 있습니다.
모두의창업을 포함한 정부 창업 지원 심사에서 사업계획서는 가장 중요한 평가 자료입니다. 형식이 정해져 있고, 심사위원이 보는 항목도 정해져 있습니다. 그 형식 중 하나가 PSST 프레임워크입니다.
Problem, Solution, Scale-up, Team — 네 가지 항목으로 사업 아이디어를 구체화하는 방식입니다. 단순해 보이지만, 이 네 가지를 제대로 채우는 것이 생각보다 쉽지 않습니다.
그리고 요즘 심사 현장에서 가장 많이 보이는 문제가 하나 있습니다.
— 심사위원은 한눈에 압니다
창업에 대한 진지한 생각이 있다면, 사업계획서를 AI에게만 맡겨서는 안 됩니다. AI가 만든 사업계획서는 얼핏 그럴듯하고 정말 잘 만들어져 있습니다. 구조도 깔끔하고, 문장도 매끄럽고, 빠진 항목도 없어 보입니다.
하지만 사업계획서를 오래 써보고, 평가자 입장에서 수백 개를 검토해본 사람은 한 번에 알아봅니다. "예쁜 쓰레기"인 거죠.
더 큰 문제는 그다음입니다. 그 계획서를 다시 AI에게 넣고 "더 구체화해줘"를 반복하면, 초보자가 보기엔 비슷한 것 같지만 사업 구조 자체가 완전히 달라진 계획서가 나옵니다. 작성자 본인도 그 내용을 제대로 이해하지 못한 채, 심사장에 들어가는 겁니다.
AI를 활용하지 말라는 게 아닙니다. 나의 생각과 기준 없이 AI를 돌리고, 또 AI를 돌린 사업계획서는 실행 가능성이 낮은 예쁜 쓰레기일 뿐입니다.
그럼 AI를 어떻게 써야 하나
올바른 순서는 이렇습니다. 내 생각이 먼저, AI는 그다음입니다.
"사업계획서는 내가 실행할 수 있는지를 증명하는 문서입니다. AI가 대신 실행해줄 수 없다면, AI가 대신 써준 계획서도 의미가 없습니다."
— 티토PSST 프레임워크 — 심사위원이 보는 4가지 항목
PSST는 모두의창업을 포함한 정부 창업 지원 심사에서 활용하는 사업계획서 구조입니다. 각 항목이 무엇을 묻는지 정확히 알고 써야 합니다.
PSST 작성 시 가장 많이 하는 실수
✗ Problem — "요즘 사람들이 OO를 불편해합니다" (근거 없음, 직접 경험이 없음)
✗ Solution — "AI 기반 플랫폼을 만들겠습니다" (구조 없음, 차별점 없음)
✗ Scale-up — "전국 모든 소상공인을 대상으로 확장하겠습니다" (너무 넓음, 진입 전략 없음)
✗ Team — "향후 개발자·디자이너·마케터를 채용하겠습니다" (현재 역량 없음, 실행 주체 불명확)
✓ Problem — 내가 직접 겪었거나 현장에서 반복 목격한 구체적인 문제 + 왜 지금인가
✓ Solution — 내 경험·강점이 이 문제를 풀 수 있는 이유 + 기존과 다른 점 한 가지
✓ Scale-up — 첫 3개월 안에 만날 수 있는 구체적인 고객 10~30명 + 수익 구조 한 줄
✓ Team — 대표자가 이 문제를 풀어온 경험·이력 + 부족한 부분을 채울 계획 한 줄
아이디어가 있다면, 지금 바로 써보세요
PSST는 거창한 것이 아닙니다. 내가 발견한 문제를 내 언어로 정리하고, 내가 할 수 있는 것을 솔직하게 쓰는 것입니다. AI는 그 과정을 도와주는 도구이지, 대신해주는 것이 아닙니다.
막막하다면 세 가지 질문부터 시작해보세요. 어떤 문제를 발견했는가. 왜 내가 이걸 풀 수 있는가. 처음 만날 고객은 누구인가. 이 세 가지에 답할 수 있다면 PSST 초안은 절반 이상 완성된 겁니다.
내 생각을 먼저 쓰고, AI로 다듬는 올바른 순서로 진행됩니다.