지자체 담당자, 투자자, 협력사가 미팅 전에 반드시 하는 일이 있습니다. 검색입니다. 회사 이름을 검색하고, 대표 이름을 검색합니다. 그때 아무것도 나오지 않는 것과, 블로그 글·인터뷰·SNS가 나오는 것은 첫인상이 완전히 다릅니다.

그런데 솔직히 말씀드리면, 저도 아직 이것을 제대로 하고 있지 못합니다. "권윤경"을 검색했을 때 지금 뭐가 나오는지 저도 부끄럽습니다. 이 글을 쓰는 이유는 중요하다는 걸 알기 때문이고, 저도 지금 시작하려 하기 때문입니다.

같은 출발선에서 함께 해봐요.

왜 대표 이름이 검색돼야 하나

미팅 전에 상대를 검색하는 건 이제 B2B·B2G 구매자의 기본 행동입니다. Gartner 데이터에 따르면 B2B 구매 여정의 약 80%는 공급업체와 접촉하기 전에 이미 완료됩니다. Forrester 2024년 조사에서도 B2B 구매자의 절반 이상이 미팅 요청 전에 이미 선호 업체를 결정한다고 답했습니다. 담당자가 미팅 요청을 수락하기 전에 당신을 이미 검색했을 가능성이 높다는 겁니다.

이건 데이터만의 이야기가 아닙니다. 제 경험으로도 그랬습니다. 홈페이지를 만든 후 "미팅 전에 찾아봤는데 블로그 글이 있더라고요"라는 말을 처음 들었을 때, 온라인에 존재한다는 것이 얼마나 중요한지 실감했습니다.

초기 창업 단계에서 회사는 아직 신뢰가 없습니다. 만들어진 지 얼마 안 됐고, 실적도 없고, 알려진 것도 없습니다. 하지만 대표의 경험과 전문성은 지금 당장 보여줄 수 있습니다. 회사를 믿기 전에 사람을 먼저 믿습니다. "이 사람이 이 분야를 오래 해왔구나", "이런 생각을 가진 사람이구나"를 글로 보여주는 것이 어떤 회사 소개 페이지보다 강한 신뢰를 만들어냅니다.

링크드인 연구에서도 개인 프로필은 회사 페이지보다 5배 더 많은 참여를 만들어냅니다. 사람들은 로고가 아니라 사람에게 반응합니다. 초기 창업자에게 개인 브랜딩이 회사 브랜딩보다 빠른 이유입니다.

대표 이름 검색 시 나와야 하는 것들

지금 당장 내 이름을 구글과 네이버에 검색해보세요. 뭐가 나오나요? 아무것도 안 나온다면, 아래 목록이 앞으로의 목표가 됩니다.

지금 당장 할 수 있는 3가지

한꺼번에 다 할 필요 없습니다. 오늘 하나만 해도 어제보다 낫습니다.

개인 브랜딩이 회사 브랜딩보다 빠른 이유

회사 브랜딩은 시간이 걸립니다. 실적이 쌓이고, 고객 후기가 생기고, 미디어에 노출되어야 신뢰가 쌓입니다. 초기 창업자에게는 그 시간이 없습니다.

반면 대표의 개인 브랜딩은 지금 당장 시작할 수 있습니다. 내가 이 분야에서 겪은 것, 내가 알고 있는 것, 내가 고민하는 것 — 이것을 글로 쓰는 순간 브랜딩이 시작됩니다. 회사는 아직 신뢰가 없어도, 대표는 지금 바로 전문가로 보일 수 있습니다.

이건 플랫폼 데이터로도 확인됩니다. 링크드인에서 개인 프로필은 회사 페이지보다 5배 더 많은 참여를 만들어냅니다 (Refine Labs, 2025). 직원이 공유한 콘텐츠는 회사 페이지보다 561% 더 큰 도달을 달성합니다. 사람들은 로고보다 사람에게 반응한다는 것이 데이터로 증명된 셈입니다.

특히 B2G, B2B 영업에서는 더욱 중요합니다. 지자체 담당자는 예산을 집행하는 책임자입니다. 잘못된 업체를 선정하면 본인이 책임을 집니다. 그래서 "이 회사"보다 "이 사람을 믿을 수 있는가"를 더 중요하게 봅니다. 대표가 신뢰를 먼저 얻어야 회사가 따라옵니다.

저도 지금 바로 이 4가지를 실행해보겠습니다

말로만 하면 안 되죠. 이 글을 쓰면서 오늘 바로 해보기로 했습니다. 같이 해봐요.

저도 지금 시작합니다 — 같이 해봐요

이 글을 쓰면서 다시 한번 결심했습니다. "권윤경"을 검색했을 때 창업자들에게 도움이 되는 글들이 나오도록, 꾸준히 쓰겠습니다. 완성된 후에 시작하는 게 아니라, 지금 이 상태에서 시작하는 겁니다.

12편의 글을 시리즈로 쓰면서 느낀 것이 있습니다. 쓰는 과정에서 내가 무엇을 아는지, 무엇을 모르는지, 무엇을 더 해야 하는지가 보입니다. 글쓰기 자체가 브랜딩이고, 동시에 사업을 다듬는 과정이기도 합니다.

여러분도 오늘 이름 하나 검색해보는 것부터 시작해 보세요.